ADV Farma – Linha de protetores solares SoftSun

Em 2010 a ADV Farma decidiu ampliar a participação da linha de protetores solares Softsun no mercado nacional. O “briefing” que a e/w propaganda recebeu do cliente foi simples e objetivo: “Queremos entrar em algumas grandes redes de farmácias e supermercados, ampliando assim, nossa participação nesse mercado. Me apresentem soluções”, nos informou o cliente.

Ato contínuo, mãos á obra.

Iniciamos o trabalho levantando as ações nos pontos de venda que o cliente aplicou nos anos anteriores. Checamos que o cliente por anos consecutivos estava apostando numa promoção bem bacana, onde na compra de produtos da linha, o cliente final seria presenteado com um belo par de sandálias.

Embora as vendas estivessem num patamar aceitável, a forma de exposição da promoção, no entanto, poderia melhorar, se tornando mais vendável e com isso, aumentar ainda mais o volume de comercialização dos produtos.

A imagem abaixo ilustra bem como era a gôndola de exposição da linha SoftSun:

Para apresentar a proposta de venda dessa promoção para as redes de farmácias e demais mercados alvo, a equipe de venda do cliente utilizava fotos dessa gôndola com a promoção e os produtos, impressas em folhas de papel formato A4.

Ciente desse cenário e da necessidade de uma mudança que tornasse o ponto de venda mais atrativo – considerando que não teríamos verba nem tempo para produzir uma gôndola especial, ou seja, nosso projeto teria que se basear nessa mesma estrutura do PDV, colocamos as mãos na massa e criamos uma nova identidade visual, como segue:

O projeto PDV Softsun 2010/2011 criado pela e/w propaganda compõe um display de gôndola impresso, posicionado na parte superior do ponto de venda, explicando ao consumidor sobre a promoção, com visual atrativo sob uma nova identidade, que inclusive está sendo aplicada em diversas mídias, sobretudo encartes de distribuidoras e redes de farmácias. A solução encontrada pela agência parte da idéia que um PDV deve ser explorado de maneira a conquistar o cliente logo na sua primeira visualização com o material, com uma apresentação visual atrativa, direta e explicativa. Esses fatores encontram justificativas na terceira edição da pesquisa do Popai Brasil “O Comportamento do Consumidor em Super e Hipermercados”, realizada em 2010, que aponta queda no índice de decisão de compra no ponto de venda no país. Em 2004, o índice de decisão no PDV era de 81%, enquanto que em 1998, na primeira edição da pesquisa, o percentual era de 85%. Na última edição, no ano passado, o índice caiu para 76%.

Para reforçar mais a promoção no ponto de venda, a agência criou ainda um adesivo de chão alusivo a campanha, posicionado logo a frente da gôndola, além de um suporte especial via Internet, através do hot site (www.softsun.com.br).

Embalagem – A proposta da e/w propaganda não se resumiu apenas ao ponto de venda. A agência também restilizou a embalagem dos produtos da linha Softsun. E a incorporou na identidade visual do PDV, padronizando assim a comunicação do produto.

Embalagem antiga dos produtos Softsun

Novas embalagens dos produtos Softsun

A forma de apresentação e venda da linha Softsun também teve uma atenção especial. Seguindo a linha “a primeira impressão é aquela que fica”, a e/w propaganda compilou o projeto e o aplicou numa proposta encadernada, formato A3, seguindo a identidade da campanha. Esse material substituiu os impressos em formato A4 com as imagens das gôndolas e produtos, que o cliente usava como material de venda.

Com a solução criada pela e/w propaganda, agora a ADV Farma tem um material de apresentação da linha Softsun atrativo, que ampara a força de vendas na comercialização junto a redes de farmácias e demais clientes, incluindo ainda um renovado e atrativo PDV, apoiado por um hotsite e uma nova embalagem que se destaca nas gôndolas. “O material foi muito importante para que conseguíssemos entrar em algumas redes de farmácias que não tínhamos acesso”, comentou o  cliente. O PDV SoftSun pode ser encontrado em redes como Poupa Farma, Drogasil, Vivamed, Rede Pague Menos, entre outras.